付老板闯非洲，“一台也发货”

华声(huáshēng)在线全媒体记者 曹娴 今年的(de)中非经贸博览会，参展中外企业达4700多家。杭州炬卡太阳能科技有限公司是其中一员，其展位并不起眼，在(zài)长沙国际会展中心(huìzhǎnzhōngxīn)E3展馆的一角。 6月14日，记者(jìzhě)路过E3馆时，注意到(dào)了这个小小的展位。展位负责人正在与一位非洲客商用英语交谈，随后两人加上了微信好友。 凑近一聊(yīliáo)，这位50岁的付老板从事贸易25年，10年前辞职(cízhí)创业(chuàngyè)。企业主营太阳能冰箱、冷柜，只做(zuò)外贸，产品销往非洲、中东、欧美等地，年销售额约1亿元人民币，其中非洲市场这几年的年销量增长在30%左右。 展位上的冰箱、冷柜，比日常看到的小巧一些。付老板指着墙上(qiángshàng)张贴的展板，介绍企业在非洲的一些主打产品，比如(bǐrú)搭载小型冷柜和太阳能板的三轮车。他打开手机展示一段(yīduàn)视频(shìpín)，在一个西非国家的街头，许多小商贩踩着炬卡的太阳能三轮车，沿街售卖冰棍、冷饮。 一家中小企业，打开非洲市场(shìchǎng)有何诀窍？ “一台也发货。”付老板说(shuō)，企业走的是(shì)小众市场，大订单少、订单零散，所以主打差异化(chāyìhuà)竞争，在服务上下功夫，最大优势是起订量一台。 “有的客人个性化要求比较多，一次可能就订3个冷柜、2个冰箱(bīngxiāng)、一块电池(diànchí)，或者两块太阳能板配一个小三轮车，我们都可以(kěyǐ)根据客户的需求来做。”付老板说。相比之下(xiāngbǐzhīxià)，一些大企业起订量可能要几十台，一个货柜以上才发货(fāhuò)，交货期拉到两三个月以上。付老板不仅一台就发货，而且是“今天付款，明天发货”。 怎么做到的？付老板只说工厂在(zài)湖州，离义乌不远，发货没问题。义乌作为“世界超市”，在全球贸易大舞台上，是一个重要的商品集散中心，可以为大量中小企业提供便捷(biànjié)的出海渠道(qúdào)。 正聊得投入(tóurù)，付老板突然转身从冰箱里拿出一瓶冰矿泉水，一个箭步(yígèjiànbù)冲了出去。几名西装革履的非洲客商从前面通道走过，付老板将冰矿泉水和企业宣传册递到几位(jǐwèi)非洲客商面前。 交流了一分(yīfēn)多钟，付老板折返，手上的宣传册(xuānchuáncè)和矿泉水没有给出去。他笑一笑，说道：“落花有意，流水无情。” 这是(shì)付老板第一次参展中非经贸博览会。他说感觉还不错，这几天接待了尼日利亚、肯尼亚、加纳等多批非洲客商，“其中一些应该有(yǒu)意向，期待后面能够转化(zhuǎnhuà)为订单”。 “参展主要是宣传品牌，并不会带着太大的成交期望来。”付老板(lǎobǎn)说，产品(chǎnpǐn)利润比较薄，去国外参展投入太大，这次来到中非经贸博览会，花费不高，结识了(le)一批非洲客商和长沙(chángshā)的外贸企业，是一个开拓业务的好机会。 经济(jīngjì)全球化(quánqiúhuà)不可逆转，浪潮奔涌中是千千万万中小企业扬帆出海的搏击身影。加上微信后，付老板发来(fālái)一句话：外贸是做难而正确的事，痛并快乐着。